مهارات التسويق والمبيعات العقارية

الأهداف:  

1. استيعاب مفاهيم التسويق العقاري الحديث وسلوك العملاء.  
2. تحليل السوق العقاري القطري وتحديد الفئات المستهدَفة.  
3. تصميم إستراتيجيات تسويق باستخدام الوسائط الرقمية.  
4. تطوير مهارات التفاوض والإغلاق البيعي.  
5. بناء خطة تسويق عقاري تعتمد على التحليل.  
6. تحليل دراسة حالة واقعية لعقار قطري.  

المحاور التدريبية:  

اليوم الأول:  

1. أساسيات التسويق العقاري وتطوُّراته الحديثة.  
2. تحليل السوق العقاري القطري واتجاهات العرض والطلب.  
3. تحديد الجمهور المستهدَف وصياغة الرسائل التسويقية.  
4. إستراتيجيات التسويق التقليدي والرقمي في العقارات.  

اليوم الثاني:  

1. مهارات التواصل والإقناع البيعي في المجال العقاري.  
2. التفاوض وإغلاق الصفقات العقارية بفعالية.  
3. أدوات التسويق العقاري الرقمي ( Google Ads – الواقع الافتراضي).  
4. دراسة حالة: تحليل حملة تسويقية لمشروع “اللؤلؤة”.