مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات

أهداف البرنامج التدريبي    
بنهاية الدورة سيكون المشاركون قادرين على :  

• تحليل المواقف التفاوضية المعقدة
• تطبيق استراتيجيات التفاوض المتقدمة المستندة إلى منهجيات  Harvard Negotiation Project لتحقيق حلول رابحة للطرفين
• تعزيز مهارات الإقناع وبناء الثقة مع الأطراف
• إدارة الصفقات الدولية مع مراعاة الاختلافات الثقافية والأنماط السلوكية
• تجنب الأخطاء الشائعة في التفاوض من خلال دراسة حالات واقعية
• توظيف استراتيجيات الإغلاق الفعال للصفقات بما يضمن وضوح الاتفاقات وحماية المصالح المؤسسية.

محاور البرنامج التدريبي  

أولاً: مدخل إلى التفاوض المتقدم  

ثانياً: تحليل المواقف التفاوضية  

ثالثاً: استراتيجيات التفاوض الناجح  

رابعاً: مهارات الاتصال الفعال في التفاوض  

خامساً: إدارة التفاوض في السياقات الدولية  

سادساً: إغلاق الصفقات وصياغة الاتفاقيات  

سادساً: تحليل ودراسة حالات واقعية