- Preparation, development, empowerment
الفكرة العامة للبرنامج التدريبي
تأتي دورة "مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات" لتزويد المشاركين بأحدث الأساليب العلمية والعملية التي تمكّنهم من إدارة المفاوضات المعقدة وتحقيق أفضل النتائج في بيئات العمل التنافسية. تعتمد الدورة على منهجيات عالمية في التفاوض مثل نموذج Harvard Negotiation Project وBATNA، مع دمج أحدث استراتيجيات الإقناع، قراءة الطرف الآخر، وبناء الثقة في سياقات الأعمال الدولية والمحلية. خلال 8 ساعات تدريبية، يتفاعل المشاركون مع حالات عملية ودراسات واقعية مستندة إلى تجارب رواد الأعمال وكبار المفاوضين عالميًا، مما يعزز قدرتهم على صياغة وتنفيذ صفقات ناجحة ومستدامة.
محاور البرنامج التدريبي
أولاً: مدخل إلى التفاوض المتقدم
ثانياً: تحليل المواقف التفاوضية
ثالثاً: استراتيجيات التفاوض الناجح
رابعاً: مهارات الاتصال الفعال في التفاوض
خامساً: إدارة التفاوض في السياقات الدولية
سادساً: إغلاق الصفقات وصياغة الاتفاقيات
سادساً: تحليل ودراسة حالات واقعية
| Course Language | العربية |
| Trainer Name | د. طارق رشيد |
